La République socialiste du Viêt Nam est un pays d'Asie du Sud-Est situé à l'extrême est de la péninsule indochinoise. D'une superficie de 331 690 km², le pays compte 87,5 millions d'habitants (données 2006).

Pour les brasseurs internationaux, le pays est une friche à conquérir malgré la présence de plus de 320 producteurs, dont un grand nombre de microbrasseries. La consommation per capita est encore faible: entre 15 et 18 litres par an selon les sources, qui évoluera à la hausse au cours des prochaines années. Les experts annoncent 25 litres à l'horizon 2010. Un marché émergeant qui, le jour où le régime en place tombera, permettra de faire quelques bonnes affaires. A condition d'être dans la place dès maintenant et avec les moyens et les relations qu'il faut pour affronter la corruption endémique qui règne dans les diverses administrations du pays...

Outre la barrière de la langue, trouver des informations fiables sur le Viêt Nam relève de la gageure, tant la censure est forte. Pour constituer ce dossier, nous avons utilisé un rapport établi par Carlsberg en novembre 2006, le Barth Report de 2007 et différentes ressources trouvées sur internet. Aussi soyez indulgents si vous constatez des lacunes ou des erreurs et au besoin, n'hésitez pas à nous les signaler. 

Le marché national

Produit national brut*: 51,6 milliards USD
Production de bière*: 18 millions hl
Consommation per capita*: 15 L
Numéro 1 : Saïgon breweries (Sabeco)
Numéro 2 : Hanoï breweries (Habeco)
source Barth Report

Circuits de diffusion

Commerce de proximité: 93%
Supermarchés: 7%
Enseignes internationales:
Metro (5 magasins)
Big C (3 magasins)
source Carlsberg

Au premier trimestre 2007, le Viêt Nam a produit 3 490 000 hl de bière, en hausse de 8,1% par rapport à la même période de l'année précédente. Les brasseries d'état occupent 59,3% du marché; les brasseries à capitaux étrangers contrôlent 29,3% tandis que les petites entreprises locales desservent 11,4% du marché national.

Répartition du marché

Répartition des principales marques

source: Carlsberg

Zones d'influences des marques**

Zone d'influence des marques

source: Carlsberg

Sur le terrain...

Sur le terrain, d'autres réalités expliquent la faiblesse de certains chiffres, alors que la superficie et la population du Vietnam rapprochent ce pays de l'Allemagne ou de l'Italie. Le Vietnam fait partie de la Coopération Économique Asie Pacifique (APEC) ainsi que de l'Organisation Mondiale du Commerce (OMC) depuis le 11 janvier 2007. 20% des ressources de l'Etat, et les plus importantes, proviennent du pétrole. De manière générale, le pays souffre encore fortement des effets de la guerre qui a ravagée la région entre 1962 et 1975.

- Premier obstable au développement: 75 langues sont utilisés au Viêt Nam.

- En dehors des sites et des itinéraires touristiques, les bombes non explosées et les mines présentent des risques sérieux à ne pas négliger.*

- Les difficultés économiques que traversent les régions rurales ont déclenché un important mouvement de migration vers les deux plus grandes villes du pays, Hanoi et Ho Chi Minh-Ville, et provoqué une recrudescence de la petite criminalité. Des actes de piraterie sont régulièrement cités sur les côtes et les hommes d'affaires sont souvent la cible d'escroqueries en tous genres.*

- Les risques d'accidents de la route sont élevés au Vietnam (mauvais état des routes, infractions au code de la route, animaux errants, etc.). Deux-roues motorisés ou non sont les moyens de déplacements les plus utilisés. De manière générale, les déplacements interurbains de nuit sont fortement déconseillés.*

- Le seul parti autorisé est le parti communiste vietnamien et toute forme d'activité politique est prohibée. De même, il est interdit de photographier des installations militaires et des constructions publiques (aéroports, ponts ...). La justice est sévère et applique des peines allant de la détention extrêmement précaire jusqu'à la perpétuité, voire la peine de mort.*

- Les régions côtières et le delta du Mékong sont chaque année submergés par des inondations et balayés par des cyclones entre juillet et novembre*.
*source: Département fédéral des affaires étrangères suisse

Cette liste non exhaustive donne un léger aperçu de ce qui attend l'investisseur étranger. Quant aux locaux, c'est la débrouille qui les sauve la plupart du temps, y compris quand il s'agit de livrer de la bière... Faire des hectos dans ces conditions relève de l'héroïsme !

Une banale livraison de bière...