À partir du 7 janvier 2008, la brasserie Duyck à Jenlain et EMIG France à Valenciennes mettront en commun leurs force de vente au sein de Terre Commune, une société parisienne de conseils, spécialisée dans la performance sur le point de vente, qui assurera l’encadrement, le management et la formation de la nouvelle équipe commerciale. 8 chefs de secteurs Jenlain rejoindront alors les 10 d’Emig, déjà chez Terre Commune depuis le début de l’année. L’enjeux pour les 2 industriels : optimiser leurs relations commerciales et leur efficacité dans les points de vente.

En choisissant de s’allier au britannique Gerber, 7ème fabricant européen de jus de fruit et spécialiste des marques blanches du créneau, Duyck franchit un pas de plus vers la grande distribution. Jenlain, leader en bière de tradition en hypers et GMS y côtoiera le soft branché Ocean Spray, importé des USA et distribué en Europe par Gerber.

Le communiqué publié ce lundi indique que "les vendeurs auront entre autres missions : la visite des points de vente, le relevé des prix, la mise en place des actions de merchandising, la vérification de la bonne distribution des produits… Leur terrain d'action : le territoire national (hors Corse)" et se termine par: "Une organisation mutualisée qui pèsera auprès des chefs de rayon".

On sent là comme un vif intérêt pour le consommateur de bière de garde final, promu cette fois au rang de "chef de rayon". Qui est, comme chacun sait, grand amateur de mousse et toujours si proche du pousseur de caddie hésitant devant le choix "hénorme" du linéaire bières et BRSA, prêt à lui donner des conseils avisés et néanmoins liquides, d'autant plus motivé qu'il sera désormais coaché par un dix-huitième parisien, vérificateur de la bonne distribution des produits, voire technicien de surface à ses heures perdues, en tous les cas un spécialiste !

Par ailleurs, comme les enseignes sont quasiment toutes regroupées en centrale d’achat,  les 18 "forces" dopées à la Jenlain et shootées au jus de cranberry devraient faire l’affaire pour convaincre les 8 ou 10 acheteurs qui décident de ce qui est bon ou pas pour le consommateur français. En tout cas, on souhaite aux p’tits gars de chez Jenlain (du moins à ceux qui ont encore un peu  de culture bière dans leur mémoire),  bien du courage dans le monde impitoyable de la GD !