Le groupe néerlandais Heineken N.V. et le brasseur mexicain FEMSA viennent de signer un accord de partenariat de 10 ans pour exporter conjointement vers les Etats-Unis.

Selon les termes du contrat, Heineken USA sera désormais l'unique importateur, distributeur et vendeur des marques Dos Equis, Tecate et autres marques produites par FEMSA. Le contrat qui s'achèvera le 31 décembre 2017, impose un développement des volumes et des marques avec des budgets marketing plus importants. Heineken se réserve une part bénéficiaire plus conséquente sur les ventes et paiera en retour des droits de distribution exclusive à FEMSA.

Le nouveau portefeuille de marques ainsi créé avec le brasseur mexicain devrait permettre à Heineken USA à renforcer sa position sur le marché des importations où le géant hollandais contrôle à ce jour près de 29% des volumes. L'objectif de cette alliance est bien entendu aussi de rééquilibrer un marché où opèrent des concurrents comme Modelo/Anheuser-Busch et Sab/Miller.